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document.write(' Redefiniendo la Gestión del Riesgo en Project Management y el Desarrollo de Negocio internacional');
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document.write(' ');
document.write(' La pandemia fue el último golpe al sistema para las organizaciones, redefiniendo la forma en que los Project Managers (PM) y Directores de Desarrollo de Negocio planifican de manera proactiva los riesgos de cualquier escala. Pero persiste la necesidad de que los equipos se preparen para lo inesperado. En medio de los disturbios geopolíticos y las interrupciones de la cadena de suministros, las preocupaciones de que los puntos ciegos de una organización podrían desviar los proyectos; convirtiéndose en siendo tema vital.
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document.write(' La pandemia fue el último golpe al sistema para las organizaciones, redefiniendo la forma en que los Project Managers (PM) y Directores de Desarrollo de Negocio planifican de manera proactiva los riesgos de cualquier escala. Pero persiste la necesidad de que los equipos se preparen para lo inesperado. En medio de los disturbios geopolíticos y las interrupciones de la cadena de suministros, las preocupaciones de que los puntos ciegos de una organización podrían desviar los proyectos; convirtiéndose en siendo tema vital.
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document.write(' Según el Informe de riesgos globales 2022 del Foro Económico Mundial, el 42% de los líderes empresariales y gubernamentales cree que la volatilidad y las sorpresas prevalecerán en los próximos tres años. Y esas amenazas pueden tener consecuencias a largo plazo.');
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document.write(' Crédito de imagen: KPMG | Rethinking risk');
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document.write(' Caso práctico: la Agencia Espacial Europea apunta que el lanzamiento previsto para 2022 de su primer vehículo explorador de Marte probablemente se retrasará al menos cuatro años después de que suspendió las relaciones con la agencia espacial rusa Roscosmos, un socio del proyecto, debido a la invasión rusa de Ucrania. El aplazamiento también obligará a los científicos a esperar la recompensa final de la misión: \'big data\' crítica para la investigación.
'); document.write('
'); document.write(' Entretanto, las barreras de la cadena de suministro han frenado el lanzamiento de proyectos de granjas solares en Sudáfrica. Los patrocinadores potenciales del proyecto se retiraron en medio de los crecientes costes de envío de paneles fotovoltaicos, poniendo en suspenso los planes para construir energía más sostenible en la región.
'); document.write('
'); document.write(' “El enfoque de la gestión de riesgos ha cambiado en todo el mundo”, comenta Mohamad ElHelaly, PMI-PBA, PMI-RMP, PMP, director de proyectos y operaciones, Concrete Plus, El Cairo.
'); document.write('
'); document.write(' Conscientes de que cualquier evento individual puede tener un efecto en cascada en los presupuestos, los plazos y los resultados finales, los gestores Senior de proyectos deben anticipar y planificar escenarios con diferentes variables: a nivel local e internacional, y deben ser más proactivos que nunca. “No espere a que las cosas vayan mal para implementar la gestión de riesgos”, dice ElHelaly.
'); document.write('
'); document.write(' Así es como los PM están repensando la gestión de riesgos en un mundo de volatilidad e incertidumbre.
'); document.write('
'); document.write(' Destacamos tres factores:
'); document.write('
'); document.write(' ✔ Reduciendo el factor sorpresa
'); document.write(' ✔ Buscando \'Soluciones Inteligentes\'
'); document.write(' ✔ Expansión de expectativas y responsabilidad
'); document.write(' '); document.write('
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'); document.write(' Entretanto, las barreras de la cadena de suministro han frenado el lanzamiento de proyectos de granjas solares en Sudáfrica. Los patrocinadores potenciales del proyecto se retiraron en medio de los crecientes costes de envío de paneles fotovoltaicos, poniendo en suspenso los planes para construir energía más sostenible en la región.
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'); document.write(' “El enfoque de la gestión de riesgos ha cambiado en todo el mundo”, comenta Mohamad ElHelaly, PMI-PBA, PMI-RMP, PMP, director de proyectos y operaciones, Concrete Plus, El Cairo.
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'); document.write(' Conscientes de que cualquier evento individual puede tener un efecto en cascada en los presupuestos, los plazos y los resultados finales, los gestores Senior de proyectos deben anticipar y planificar escenarios con diferentes variables: a nivel local e internacional, y deben ser más proactivos que nunca. “No espere a que las cosas vayan mal para implementar la gestión de riesgos”, dice ElHelaly.
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'); document.write(' Así es como los PM están repensando la gestión de riesgos en un mundo de volatilidad e incertidumbre.
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'); document.write(' Destacamos tres factores:
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document.write(' Crédito de imagen: EALDE Business School');
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document.write(' Reduciendo el factor sorpresa.
'); document.write('
'); document.write(' Para reforzar la gestión de riesgos, los Project Managers (PM) deben reforzar los procesos, señalar las brechas en las evaluaciones y facilitar talleres formativos. Dichos pasos ayudarán a los equipos a adelantarse a los \'eventos del peor de los casos\' y limitarán la posibilidad de que cualquier proyecto se convierta en un ciclo interminable de imprevistos.
'); document.write('
'); document.write(' Cuanto más énfasis se ponga en la gestión de riesgos, más fácil será gestionar los riesgos cuando se materialicen. Incluso si se materializa un riesgo que no se identificó, un equipo que se centre en la gestión de riesgos tendrá la mentalidad, las metodologías y la experiencia para reaccionar ante esos riesgos.
'); document.write('
'); document.write(' Los equipos ahora deben dedicar más tiempo a la planificación inicial de proyectos y crear registros de riesgos más sólidos mediante la evaluación de la variedad de amenazas, desde lo desconocido hasta lo inimaginable. Esto significa expandir la cantidad de partes interesadas que brindan comentarios sobre la revisión de riesgos. Por ejemplo, involucrar a proveedores, socios, clientes y consultores de la cadena de suministro con el objetivo de apoyar a profundizar en el análisis de riesgos y depurar la evaluación de la exposición al riesgo.
'); document.write('
'); document.write(' Los riesgos, como la pandemia o los eventos relacionados con un conflicto bélico que afecta a varias regiones del mapa, son difíciles de abordar, ya que son riesgos desconocidos. Pero siempre hay una manera de minimizar la exposición a esos riesgos, como dedicar tiempo a redactar contratos sólidos y órdenes de compra que puedan brindar protección.
'); document.write('
'); document.write(' Al desarrollar proyectos internacionales, es más probable que los contratistas se asocien con empresas locales que tienen un mejor conocimiento del área y acceso a recursos y personal locales. Las empresas e instituciones pueden compartir el riesgo en forma de acuerdos de consorcio. En esos tipos de asociaciones, los contratistas pueden minimizar la exposición al riesgo. Más allá de esos pactos, los líderes de proyectos pueden minimizar los riesgos de aumento de precios redactando acuerdos cuidadosos y detallados: por ejemplo, firmando cartas de intención con contratistas o proveedores durante la fase de propuesta del proyecto.
'); document.write('
'); document.write(' Podemos agregar contingencia para la adquisición de ciertos bienes que podrían verse afectados por una nueva ola de COVID-19 y a nuestro cronograma de tiempo de entrega. También invertir más tiempo asegurándonos de que nuestros contratos incluyan todas las cláusulas necesarias para estar protegidos como parte de un plan de respuesta al riesgo. En ese escenario, los PM también podrían considerar cambiar los modelos de contrato de un pago de suma global a un costo reembolsado.
'); document.write('
'); document.write(' Muchas organizaciones y equipos actualmente están ajustando sus procesos: para mitigar el impacto de la volatilidad de los precios, algunos líderes de proyectos han establecido plazos estrictos para que los clientes acepten propuestas de contratos. Agregando un lenguaje contractual que se basa en el alivio de circunstancias imprevistas, como cambios en las regulaciones o nuevos requisitos relacionados con posibles amenazas para la Salud. Integrando aclaraciones adicionales sobre el cronograma, el precio de los productos básicos y los costos que podrían afectar los cronogramas debido a la cadena de suministro y/o problemas laborales.
'); document.write('
'); document.write(' También es necesario profundizar en los esfuerzos de mitigación de riesgos existentes, comenta Yasir Masood, PMI-RMP, PMP, consultor de proyectos y riesgos, GleeYM, Toronto. Masood desarrolla documentos de apoyo al registro de riesgos, como mapas de pre-visualización, diagramas de influencia y árboles de decisión. También interpreta \'¿Y si?\' análisis para evaluar diferentes escenarios, particularmente riesgos desconocidos.
'); document.write('
'); document.write(' “Mi objetivo es mantener el registro de riesgos simple y fácil de entender para todas las partes interesadas”, dice Masood, quien formó parte de un comité este año para actualizar el examen de certificación Risk Management Professional (PMI-RMP)® de PMI. “Los miembros de un proyecto tratan de agregar información al registro de riesgos y crea confusión, particularmente cuando el registro de riesgos es revisado por la alta dirección y los miembros del equipo que no están directamente involucradas. Así que mi objetivo es mantenerlo simple y directo para que todos en la organización puedan entender el lenguaje y el contexto”.'); document.write('
');
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'); document.write(' Cuanto más énfasis se ponga en la gestión de riesgos, más fácil será gestionar los riesgos cuando se materialicen. Incluso si se materializa un riesgo que no se identificó, un equipo que se centre en la gestión de riesgos tendrá la mentalidad, las metodologías y la experiencia para reaccionar ante esos riesgos.
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'); document.write(' Los equipos ahora deben dedicar más tiempo a la planificación inicial de proyectos y crear registros de riesgos más sólidos mediante la evaluación de la variedad de amenazas, desde lo desconocido hasta lo inimaginable. Esto significa expandir la cantidad de partes interesadas que brindan comentarios sobre la revisión de riesgos. Por ejemplo, involucrar a proveedores, socios, clientes y consultores de la cadena de suministro con el objetivo de apoyar a profundizar en el análisis de riesgos y depurar la evaluación de la exposición al riesgo.
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'); document.write(' Los riesgos, como la pandemia o los eventos relacionados con un conflicto bélico que afecta a varias regiones del mapa, son difíciles de abordar, ya que son riesgos desconocidos. Pero siempre hay una manera de minimizar la exposición a esos riesgos, como dedicar tiempo a redactar contratos sólidos y órdenes de compra que puedan brindar protección.
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'); document.write(' Al desarrollar proyectos internacionales, es más probable que los contratistas se asocien con empresas locales que tienen un mejor conocimiento del área y acceso a recursos y personal locales. Las empresas e instituciones pueden compartir el riesgo en forma de acuerdos de consorcio. En esos tipos de asociaciones, los contratistas pueden minimizar la exposición al riesgo. Más allá de esos pactos, los líderes de proyectos pueden minimizar los riesgos de aumento de precios redactando acuerdos cuidadosos y detallados: por ejemplo, firmando cartas de intención con contratistas o proveedores durante la fase de propuesta del proyecto.
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'); document.write(' Podemos agregar contingencia para la adquisición de ciertos bienes que podrían verse afectados por una nueva ola de COVID-19 y a nuestro cronograma de tiempo de entrega. También invertir más tiempo asegurándonos de que nuestros contratos incluyan todas las cláusulas necesarias para estar protegidos como parte de un plan de respuesta al riesgo. En ese escenario, los PM también podrían considerar cambiar los modelos de contrato de un pago de suma global a un costo reembolsado.
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'); document.write(' Muchas organizaciones y equipos actualmente están ajustando sus procesos: para mitigar el impacto de la volatilidad de los precios, algunos líderes de proyectos han establecido plazos estrictos para que los clientes acepten propuestas de contratos. Agregando un lenguaje contractual que se basa en el alivio de circunstancias imprevistas, como cambios en las regulaciones o nuevos requisitos relacionados con posibles amenazas para la Salud. Integrando aclaraciones adicionales sobre el cronograma, el precio de los productos básicos y los costos que podrían afectar los cronogramas debido a la cadena de suministro y/o problemas laborales.
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'); document.write(' También es necesario profundizar en los esfuerzos de mitigación de riesgos existentes, comenta Yasir Masood, PMI-RMP, PMP, consultor de proyectos y riesgos, GleeYM, Toronto. Masood desarrolla documentos de apoyo al registro de riesgos, como mapas de pre-visualización, diagramas de influencia y árboles de decisión. También interpreta \'¿Y si?\' análisis para evaluar diferentes escenarios, particularmente riesgos desconocidos.
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'); document.write(' “Mi objetivo es mantener el registro de riesgos simple y fácil de entender para todas las partes interesadas”, dice Masood, quien formó parte de un comité este año para actualizar el examen de certificación Risk Management Professional (PMI-RMP)® de PMI. “Los miembros de un proyecto tratan de agregar información al registro de riesgos y crea confusión, particularmente cuando el registro de riesgos es revisado por la alta dirección y los miembros del equipo que no están directamente involucradas. Así que mi objetivo es mantenerlo simple y directo para que todos en la organización puedan entender el lenguaje y el contexto”.'); document.write('
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document.write(' Buscando \'Soluciones Inteligentes\'.
'); document.write('
'); document.write(' Los líderes de proyectos con miras a la innovación también están recurriendo a la tecnología para identificar y mitigar los riesgos. Al apoyarse en datos imparciales que pueden establecer patrones claros, los equipos pueden señalar problemas de manera proactiva y ganar confianza en su hoja de ruta, planificando las amenazas correctas.
'); document.write('
'); document.write(' Por ejemplo, en Boeing, los análisis avanzados ayudan a los equipos a detectar posibles problemas de seguridad durante todas las fases. Los equipos recaban datos sobre todo, desde la fabricación hasta el rendimiento de por vida de una aeronave. “Una mirada holística a los datos revelará correlación y causalidad, en lugar de un enfoque de aguja en un pajar”, señala Vishwajeet Uddanwadiker, Vicepresidente de Análisis de Seguridad Aeroespacial de Boeing, Seattle, EE.UU. “Se trata de identificar las señales correctas en mitad del ruido. Combinamos la ingeniería de sistemas y el conocimiento del dominio con análisis avanzados para modelar el riesgo de seguridad”.
'); document.write('
'); document.write(' Las herramientas de automatización también cambian las reglas del juego. No solo constituyen una buena herramienta para los equipos para generar más datos sobre posibles riesgos, sino que también liberan más tiempo para que los PM tomen decisiones estratégicas. Por ejemplo, Halliburton utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para generar modelos repetibles y obtener información para mapear los riesgos de sus iniciativas en la industria del petróleo y el gas.
'); document.write('
'); document.write(' La inteligencia artificial y el aprendizaje automático pueden ser particularmente útiles para evaluar los riesgos de interrupción de la cadena de suministro y durante proyectos ambientales o de infraestructura, comenta Masood. Pero advierte a los líderes de proyectos que no sigan ciegamente a los robots: deben equilibrar esos conocimientos con los aportes y análisis humanos. “Los proyectos son para las personas y son administrados por seres humanos”, apunta Masood.
'); document.write('
'); document.write(' Si bien es bueno que la inteligencia artificial (IA) y otras herramientas tecnológicas se utilicen para maximizar la productividad y mejorar los proyectos, muchos PM son reacios al cambio y se sesgan e intentan encontrar formas de hacer que la tecnología falle, lo cual genera sobrecostos y demoras. Más allá de eso, la IA no puede medir comentarios valiosos de las principales partes interesadas que tienen el poder de ejercer presión que puede retrasar o detener un proyecto. El software puede guiar a los equipos para seleccionar una ruta para un proyecto complejo en el sector público-privado internacional, en función de los datos disponibles, pero las decisiones impulsadas por IA pueden rechazarse o cambiarse; en función de los comentarios de los miembros de la comunidad, así como de los organismos gubernamentales y reguladores. Por lo tanto, el equilibrio es importante entre las personas y la IA en la toma de decisiones.'); document.write('
');
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'); document.write(' Las herramientas de automatización también cambian las reglas del juego. No solo constituyen una buena herramienta para los equipos para generar más datos sobre posibles riesgos, sino que también liberan más tiempo para que los PM tomen decisiones estratégicas. Por ejemplo, Halliburton utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para generar modelos repetibles y obtener información para mapear los riesgos de sus iniciativas en la industria del petróleo y el gas.
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'); document.write(' La inteligencia artificial y el aprendizaje automático pueden ser particularmente útiles para evaluar los riesgos de interrupción de la cadena de suministro y durante proyectos ambientales o de infraestructura, comenta Masood. Pero advierte a los líderes de proyectos que no sigan ciegamente a los robots: deben equilibrar esos conocimientos con los aportes y análisis humanos. “Los proyectos son para las personas y son administrados por seres humanos”, apunta Masood.
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'); document.write(' Si bien es bueno que la inteligencia artificial (IA) y otras herramientas tecnológicas se utilicen para maximizar la productividad y mejorar los proyectos, muchos PM son reacios al cambio y se sesgan e intentan encontrar formas de hacer que la tecnología falle, lo cual genera sobrecostos y demoras. Más allá de eso, la IA no puede medir comentarios valiosos de las principales partes interesadas que tienen el poder de ejercer presión que puede retrasar o detener un proyecto. El software puede guiar a los equipos para seleccionar una ruta para un proyecto complejo en el sector público-privado internacional, en función de los datos disponibles, pero las decisiones impulsadas por IA pueden rechazarse o cambiarse; en función de los comentarios de los miembros de la comunidad, así como de los organismos gubernamentales y reguladores. Por lo tanto, el equilibrio es importante entre las personas y la IA en la toma de decisiones.'); document.write('
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document.write(' Expansión de expectativas y responsabilidad.
'); document.write('
'); document.write(' Para garantizar que la evaluación del riesgo sea efectiva y amplia entre todas las partes interesadas, los PM deben asegurarse de que todo el ecosistema del proyecto esté atento al radar de riesgo. Esa es una evolución importante y aumenta la presión para forjar la diligencia entre los actores interesados para que puedan anticipar sorpresas.
'); document.write('
'); document.write(' Mantener a los equipos interdisciplinarios alineados en la gestión de riesgos requiere una comunicación sólida con los socios del sector en todos los niveles. Los proveedores pueden ayudar a identificar los plazos de entrega esperados y los posibles problemas y diseñar una imagen clara del proceso. Saber dónde se originan estas cadenas de proveedores y realizar visitas ocasionales al sitio supone una ayuda a los PM a obtener claridad y verificar el progreso.
'); document.write('
'); document.write(' Con esta información, tenemos la viabilidad de proporcionar a los clientes actualizaciones periódicas, señalar posibles problemas y establecer expectativas. Si es necesario, también podemos buscar alternativas con menos variables en la cadena de suministro. Nuestro objetivo es que todo nuestro personal tenga un pulso constante en el mercado.
'); document.write('
'); document.write(' Los equipos de un proyecto de cierta envergadura responsabilizan a los clientes negociando el cumplir plazos estrictos en la toma de decisiones. Esto ejerce una presión adicional sobre el cliente para que brinde instrucciones y respuestas oportunas al equipo, pero en última instancia beneficia su cronograma.
'); document.write('
'); document.write(' También hay otras consideraciones. Los PM deben asegurarse de que cualquier estructura de gestión de riesgos no sofoque la necesidad en la organización de aumentar la agilidad y seguir el ritmo de la innovación.
'); document.write('
'); document.write(' “Ser ágil e innovador debe ser parte de la gestión de riesgos, ya que combina el conocimiento disponible del pasado y el presente para crear un futuro mejor y superar la incertidumbre”, advierte Nahlah Alyamani, gerente de programas, Saudi Post and Logistics, Riyadh. Cierto es ha de implementarse a gran escala en toda la organización para que los equipos de proyecto lo absorban.
'); document.write('
'); document.write(' ¿Una forma de fusionar riesgo y agilidad? Los registros de riesgos deben ser documentos vivos, enmendados constantemente con nueva información y las actualizaciones de gestión de riesgos deben ser un punto clave en cada reunión de proyecto, aunque se gestione en una horquilla de cinco minutos. Al ajustar el análisis de riesgos, PM, Directores de Desarrollo de Negocio y sus equipos podrán pivotar y responder para limitar el impacto. La gestión adecuada del riesgo incluye agilidad.
'); document.write('
'); document.write(' La necesidad de agilidad se extiende a las partes interesadas externas, incluidos clientes, proveedores y stakeholders. Es por ello que los PM deben asegurarse de que los stakeholders reconozcan la probabilidad de interrupciones importantes y comprendan la necesidad de identificar y revisar los riesgos de manera activa.
'); document.write('
'); document.write(' “Todos se están tomando más en serio la gestión de riesgos”, comenta un PM de una CRO (sector de la Salud) de una multinacional europea. "Podemos consultar a nuestros proveedores sobre cómo ven la situación del mercado y el riesgo en su campo específico, o podemos invertir más en obtener estudios de evolución de precios de consultores expertos".
'); document.write('
'); document.write(' Con los PM y Directores de Desarrollo de Negocio preparándose constantemente para lo inesperado, la planificación de proyectos debe incluir una sólida gestión de riesgos que permita a los equipos flexibilizarse según la demanda y mitigar los impactos no deseados en los presupuestos y cronogramas.
'); document.write('
'); document.write(' En la realidad actual de post-crisis sanitaria y siendo previsores con los riesgos en activo que marca progresivamente el conflicto bélico en Ucrania, es momento de redefinir una cultura y reformular una metodología de gestión de riesgos en todos los equipos de proyecto y la organización, y asegurarse de contar con un analista de riesgos capacitado para liderar los procesos de riesgo. Al igual que es de vital importancia adaptar la gestión de riesgos a su organización y proyectos para lograr el equilibrio y generar valor.'); document.write('
');
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'); document.write(' Para garantizar que la evaluación del riesgo sea efectiva y amplia entre todas las partes interesadas, los PM deben asegurarse de que todo el ecosistema del proyecto esté atento al radar de riesgo. Esa es una evolución importante y aumenta la presión para forjar la diligencia entre los actores interesados para que puedan anticipar sorpresas.
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'); document.write(' Mantener a los equipos interdisciplinarios alineados en la gestión de riesgos requiere una comunicación sólida con los socios del sector en todos los niveles. Los proveedores pueden ayudar a identificar los plazos de entrega esperados y los posibles problemas y diseñar una imagen clara del proceso. Saber dónde se originan estas cadenas de proveedores y realizar visitas ocasionales al sitio supone una ayuda a los PM a obtener claridad y verificar el progreso.
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'); document.write(' Con esta información, tenemos la viabilidad de proporcionar a los clientes actualizaciones periódicas, señalar posibles problemas y establecer expectativas. Si es necesario, también podemos buscar alternativas con menos variables en la cadena de suministro. Nuestro objetivo es que todo nuestro personal tenga un pulso constante en el mercado.
'); document.write('
'); document.write(' Los equipos de un proyecto de cierta envergadura responsabilizan a los clientes negociando el cumplir plazos estrictos en la toma de decisiones. Esto ejerce una presión adicional sobre el cliente para que brinde instrucciones y respuestas oportunas al equipo, pero en última instancia beneficia su cronograma.
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'); document.write(' ¿Una forma de fusionar riesgo y agilidad? Los registros de riesgos deben ser documentos vivos, enmendados constantemente con nueva información y las actualizaciones de gestión de riesgos deben ser un punto clave en cada reunión de proyecto, aunque se gestione en una horquilla de cinco minutos. Al ajustar el análisis de riesgos, PM, Directores de Desarrollo de Negocio y sus equipos podrán pivotar y responder para limitar el impacto. La gestión adecuada del riesgo incluye agilidad.
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'); document.write(' La necesidad de agilidad se extiende a las partes interesadas externas, incluidos clientes, proveedores y stakeholders. Es por ello que los PM deben asegurarse de que los stakeholders reconozcan la probabilidad de interrupciones importantes y comprendan la necesidad de identificar y revisar los riesgos de manera activa.
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'); document.write(' En la realidad actual de post-crisis sanitaria y siendo previsores con los riesgos en activo que marca progresivamente el conflicto bélico en Ucrania, es momento de redefinir una cultura y reformular una metodología de gestión de riesgos en todos los equipos de proyecto y la organización, y asegurarse de contar con un analista de riesgos capacitado para liderar los procesos de riesgo. Al igual que es de vital importancia adaptar la gestión de riesgos a su organización y proyectos para lograr el equilibrio y generar valor.'); document.write('
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document.write(' Posted by Christopher Oscar de Andrés, on Saturday, June 25th 2022 at 08:27');
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document.write(' External Relations and Communications Strategies. Taking calculated risks.');
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document.write(' When we design the strategy within the framework of External Relations and Communications to progressively become a successful institution and/or corporation within the public and/or private sector, there is at least one avenue where we already excel at reaching our target market. Whether it is online, at proactive networking scenario, or through word-of-mouth referrals, we do have a niche – and it is working for us.
');
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');
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document.write(' Source: sword and the script');
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document.write(' But no matter how strongly we are performing within our niche, at a certain point, that niche will inevitably become saturated. We should eventually claim the share of our target market that we are able to reach through this channel, and there simply will not appear any more untapped leads left to capture.
'); document.write('
'); document.write(' At that point, we may feel like we are stuck at a marketing crossroads! However, we need to continue growing our business by expanding our pool of qualified leads and exploring new channels to strengthen our corporate branding. Here is precisely where we will need to find another ‘innovative niche’ that is relatively similar to ours – an alternate route to meeting our target market where they are at.
'); document.write('
'); document.write(' Venturing beyond our safe, reliable niches to find news customers in less familiar territory can feel risky. Nevertheless, this should not intimidate us – so long as we have designed actions through and created a solid, data-backed strategy, taking these calculated risks is the only way to sustain our business’ growth.
'); document.write(' '); document.write('
');
document.write(' '); document.write('
'); document.write(' At that point, we may feel like we are stuck at a marketing crossroads! However, we need to continue growing our business by expanding our pool of qualified leads and exploring new channels to strengthen our corporate branding. Here is precisely where we will need to find another ‘innovative niche’ that is relatively similar to ours – an alternate route to meeting our target market where they are at.
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'); document.write(' Venturing beyond our safe, reliable niches to find news customers in less familiar territory can feel risky. Nevertheless, this should not intimidate us – so long as we have designed actions through and created a solid, data-backed strategy, taking these calculated risks is the only way to sustain our business’ growth.
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document.write(' But how do we find the calculated risks that will move our External Relations and Marketing strategy forward?
'); document.write('
'); document.write(' - Meet our target market where they are.
'); document.write('
'); document.write(' The key to identifying untapped ways to reach untapped segments of our target market is to look for niches that look similar to the ones we are successful in. Whether our business is a small CRO (Contract Research Organization) to offer clinical research services targeting top local and/or international clients / partners or a Fortune 500 company targeting high-powered executives, we become successful reaching them when we meet them in the spaces – whether virtual or physical – where they already spend their time. From there, our goal is to show them what we do best by finding thoughtful ways to add value to their experience in a way that we generate a real impact.
'); document.write('
'); document.write(' - Challenge our assumptions.
'); document.write('
'); document.write(' If we are a niche service business, we find the vast majority of our clients through referrals, and have virtually never obtained a lead through our website. We might assume digital marketing would never work for us. But what does the data say? Have we actually done the keyword research and determined that nobody is searching for our offering online?
'); document.write('
'); document.write(' What if users are searching for it, but they are naming it something different? What if they are searching for it, but our site is not showing up in the results because we have not invested in solid SEO? What if they are searching for it, but they are clicking on our competitor’s paid ad because it shows as the first result on Google?
'); document.write('
'); document.write(' Avoid to make the mistake of writing an idea off just because we have not tried it yet. Sometimes, the assumptions our Strategic Communications Team made about marketing our business will prove correct – but not always.
'); document.write('
'); document.write(' - Embrace risk as part of our external relations and business strategy.
'); document.write('
'); document.write(' We have gone thru the first two steps: we have identified a thoughtful way to meet new customers where they are and we have achieved a \'smart\' research, and it seems like a great opportunity. But we are still feeling skeptical – what if it doesn’t work? What if something else is more competitive than our product, service, even our current \'vision\'?...
'); document.write('
'); document.write(' This hesitation is natural, but it is not our best ally. Taking calculated risks is key to successful marketing. We can discuss potential outcomes or stare at the data forever, but we are not able to predict whether an idea will work with 100% certainty. Only by implementing actions taking a risk on a marketing idea that might surprise our Communications and External Relations colleagues, we will either be successful and communicate our brand message and unique vision to an untapped segment of our target market, and/or we will learn valuable lessons that will inform our next calculated risk.
'); document.write('
'); document.write('
'); document.write(' '); document.write('
');
document.write(' '); document.write('
'); document.write(' - Meet our target market where they are.
'); document.write('
'); document.write(' The key to identifying untapped ways to reach untapped segments of our target market is to look for niches that look similar to the ones we are successful in. Whether our business is a small CRO (Contract Research Organization) to offer clinical research services targeting top local and/or international clients / partners or a Fortune 500 company targeting high-powered executives, we become successful reaching them when we meet them in the spaces – whether virtual or physical – where they already spend their time. From there, our goal is to show them what we do best by finding thoughtful ways to add value to their experience in a way that we generate a real impact.
'); document.write('
'); document.write(' - Challenge our assumptions.
'); document.write('
'); document.write(' If we are a niche service business, we find the vast majority of our clients through referrals, and have virtually never obtained a lead through our website. We might assume digital marketing would never work for us. But what does the data say? Have we actually done the keyword research and determined that nobody is searching for our offering online?
'); document.write('
'); document.write(' What if users are searching for it, but they are naming it something different? What if they are searching for it, but our site is not showing up in the results because we have not invested in solid SEO? What if they are searching for it, but they are clicking on our competitor’s paid ad because it shows as the first result on Google?
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'); document.write(' Avoid to make the mistake of writing an idea off just because we have not tried it yet. Sometimes, the assumptions our Strategic Communications Team made about marketing our business will prove correct – but not always.
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'); document.write(' - Embrace risk as part of our external relations and business strategy.
'); document.write('
'); document.write(' We have gone thru the first two steps: we have identified a thoughtful way to meet new customers where they are and we have achieved a \'smart\' research, and it seems like a great opportunity. But we are still feeling skeptical – what if it doesn’t work? What if something else is more competitive than our product, service, even our current \'vision\'?...
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'); document.write(' This hesitation is natural, but it is not our best ally. Taking calculated risks is key to successful marketing. We can discuss potential outcomes or stare at the data forever, but we are not able to predict whether an idea will work with 100% certainty. Only by implementing actions taking a risk on a marketing idea that might surprise our Communications and External Relations colleagues, we will either be successful and communicate our brand message and unique vision to an untapped segment of our target market, and/or we will learn valuable lessons that will inform our next calculated risk.
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document.write(' Tags : ');
document.write(' Calculated risks ');
document.write(' Communications and Marketing Strategies ');
document.write(' External Relations ');
document.write(' International Business Development ');
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document.write(' Posted by Christopher Oscar de Andrés, on Thursday, April 21st 2022 at 19:00');
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